JAK SPRZEDAWAĆ WIĘCEJ I DROŻEJ? BIOCHEMIA SPRZEDAWCY

Prowadzący: Nikolay Kirov, Akademia Leona Koźmińskiego

 

W poprzednich latach, podczas paneli marketingowych prowadzonych w ramach Kongresu Stolarki Polskiej eksperci prezentowali następujące zagadnienia:
• jak zbudować silną markę, co ma na to wpływ i jak ten proces prowadzić (VI Kongres),
• jak wygląda ścieżka zakupowa konsumentów, czy stacjonarny punkt dystrybucji jest lepszy od wirtualnego sklepu – po analizie ekspertów występujących w tym panelu okazało się, że dopiero połączenie tych dwóch metod jest dobrym rozwiązaniem (VII Kongres),
• jak design wpływa na postrzeganie produktu i jak go wykorzystać, by sprzedawać więcej i w wyżej cenie (VIII Kongres).

 

Podczas IX Kongresu Stolarki Polskiej opowiemy o tym, jak dział sprzedaży skupiony wyłącznie na wyrabianiu targetów przekształcić w zespół skupiony na relacjach z klientami. I odwrotnie: jak handlowców zbyt mocno skupionych na relacjach z klientami przekształcić w zespół ludzi zorientowanych na wynik. Pokażemy, dlaczego handlowcy bywają mało skuteczni i jak ich rozwijać, żeby zostali mistrzami sprzedaży. Podpowiemy też, jak zwiększyć sprzedaż, wykorzystując naturalne predyspozycje swoich pracowników.

 

W panelu multimedialnym wypowiedzą się (w formie video-wywiadów) wybrani szefowie sprzedaży i marketingu, a także sprzedawcy znanych polskich i światowych marek z różnych branży, w tym także stolarki budowlanej.